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证据：

按照往年的法规，终末一个季度事迹赓续会好好多，但，就咫尺情况看，2024年终末一个季度关于网安和密码产业企业而言，潜力并不及，以致出现无单可作念、无钱可收的情状，这极少确切让从业者头大。若何办？若何办！

还好，在这个大势较无望确当下，如故存在一些相对优质的企业，能逆水行舟，何况未来可期。历程对他们的分析，基本上齐具备如下两个特质：

1、很好地作念到场景脱手，能有用束缚网安、密码产业叫好不叫卖老问题

2、很好地作念到交融落地，能有用束缚网安、密码、业务不行衔尾好问题

本文就重心对上述两个特质作念一些分析，但愿能给从业者极少辅导，能在行将到来的冬天里能赢得一点暖意。

场景脱手，便是最大截止地孤独束缚本质业务问题

公共齐知谈，FW、IDS、防病毒是汇集安全最常见的三个产物，亦然当下相对卖得相比好的产物。仔细分析不难发现，这三个产物最大特质便是能孤独束缚问题，和其他系统之间的边界很明晰。再望望当下其他玲琅满盘算推算网顺产物和密码产物，巨额不具备这个特质，是以在市集履行上就会碰到或多或少问题（评释资本高、后果无法体现、责任被迫、背负无法界定、利润陋劣等）。

束缚这个问题最有用的举止便是把场景界定明晰、末端明晰，不可把问题留给用户，不追求场景大而全，而是要尽量作念到场景的小而好意思。一定要搞明晰这里所说的场景是用户的本质业务场景（比如：能会聚有用的快乐环境数据），而不是以往提到的功能场景（比如：保险数据完好意思、数据守秘等）。

公共齐知谈，“云、网、边、端、数”是组成了场景的一些体系逻辑，其中波及的内容也宽阔，最大截止地孤独束缚本质问题，便是需要网安和密码从业者，能从这几个体系逻辑中找出我方能孤独末端的业务功能，最终展现给用户的是业务落地，而不再是那些网安、密码关系生硬的功能保险。概况泄露为：用户饿了，咱们应该思尽办法把食粮作念成食品平直提供给用户，而不再只是提供食粮。

天然公共齐明晰场景脱手是对的，但，作念得好的并未几，赓续通过如下样貌末端：

1、通过和业务场景提供者企业互助末端

2、通过概况的拿来与己集成的样貌末端

这两种末端样貌其实齐存在短板，齐体现企业走场景脱手之路的决心并不执意，也体现出企业对场景落地缺失自信。

作家一直以为：网安、密码束缚的是重心问题，而绝非痛点问题（痛点问题便是长说的业务问题），是以，若因为束缚重心问题而引起新的痛点问题就收之桑榆了。

是以基于上述的泄露，网安、密码、业务之间的交融落地就尤其遑急了。

交融落地，便是在束缚痛点问题时不要引入重心或痛点问题

公共应该有一个意识，网安是网安、密码是密码、业务是业务，策略条款网安也条款密码，最终在用户端就一定体现存网安也有密码，且相对孤独。业务、网安、密码互相孤独存在久而久之，互相之间的衔尾问题就会成为重心问题以致是痛点问题，这就用功了。

束缚这个问题最有用的原则便是互相交融落地，网安材干、密码材干、业务材干互相交融（请参见《“有汇集安全场合要有密码”，“有密码的场合也要有汇集安全” 这是新汇集安全体系的条款》），一方面能体现场景落地材干，一方面更能在全体上保证完好意思和真确。

是以，网安、密码、业务之间的交融材干依然成为市集落地遑急保险，只精一术的期间依然不在了。

终末要说：

经作家分析，当下保捏清雅发展态势的网安和密码企业特质：场景脱手和交融落地

仔细分析其实会发现这个两个特质其实是一个根由，表当今两个方面辛苦

其本体便是网安、密码、业务三个方面材干齐要擢升，且在本质场景中作念到生动诳骗和会通分解

密码、网安、业务材干之间的交融衔尾水平，依然成为当下市集竞争的主要方面，从业企业必须赐与爱重！

【注：以上仅是作家浮浅意识，仅供参考！】

声明：著述中部分图例开头于汇集麻豆传媒 黑丝，版权并不属于作家