“减重药”密集在中国上市性吧，，打响渠说念之战。

作家 | 池小雨

剪辑丨高远山

着手 | 野马财经

临连年末，还是火了一年多的减肥药赛说念还在握续火热。其中尤为值得一提的，是好意思国医药公司礼来（LLY，US）最近放出的“重磅炸弹”。

12月4日，礼来暗意，在一项头仇敌的三期临床商酌中，替尔泊肽的减重成果大幅杰出此前的司好意思格鲁肽。音讯推出后，礼来股价今日收盘涨超2%，市值迫临7900亿好意思元。

当年两年多的时分里，司好意思格鲁肽变身“网红居品”，以黑马之姿跨界冲入减重市集，算作长效GLP-1类居品一战成名。尤其是顶级富豪等名东说念主躬愚弄用并屡次在社媒平台上为这款新式减重药“掩旗息饱读”，更是让司好意思格鲁肽快速走上“神坛”。

受此影响，在当年一年里，GLP-1药物成为多家巨头药企争相布局的热点赛说念。巴克莱银行预测，到2030年，大家减重药物市集畛域有望增至1500亿好意思元。

有着“司好意思格鲁肽最强敌手”之称的替尔泊肽，是GIP和GLP-1的双靶点药物，具有突破性的减重成果。更值得海涵的是，就在本周，替尔泊肽已在平台首发，追究在中国上市。

有媒体报说念称，接近好意思团东说念主士通晓，替尔泊肽首发当晚3秒售罄，预约量日环比超三倍。商家客服暗意，替尔泊肽现在需求火热，会握续备货保险需求。

强敌入场、双雄争霸，将给现在的GLP-1的竞争样式带来什么变化？

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“减重双雄”争霸参加深水期

据世界卫生组织数据，自1975年以来，大家肥美东说念主数近乎增长了两倍。在中国，肥美问题相同严峻，《中国住户养分与慢性病景色论说（2020年）》高傲，我国成年住户超重肥美率逾越50%。

在这一布景下，减肥药物市集需求日益繁盛，而司好意思格鲁肽和替尔泊肽无疑是其中的两颗“明星”。

司好意思格鲁肽凭借早期入局上风，在减肥市集合占据了置锥之地。其作用机制是通过模拟GLP-1的作用，促进胰岛素分泌、抑止胰高血糖素开释并减缓胃排空，有东说念主打比喻说，等于让东说念主“少吃但不嗅觉饿”。自2017年被好意思国FDA批准用于扶植成东说念主2型糖尿病，到2021年减肥恰当症获批，其扫数“吸粉”多量，马斯克、好莱坞明星等名东说念主的公开推选更是让它申明大噪，成为广博减肥东说念主士眼中的“神药”。

关联词，替尔泊肽的出现，冲破了司好意思格鲁肽的“一家独大”。

图源：罐头图库

本年7月性吧，，替尔泊肽在国内获批减肥恰当症，追究向司好意思格鲁肽发起挑战。

12月4日公布的SURMOUNT-5进修脱色更是高傲，替尔泊肽在主要畸形和枢纽次要畸形上均全面杰出司好意思格鲁肽，平均减重比例达20.2%，而司好意思格鲁肽为13.7%，竣事了1.47倍的相对体重消弱。

跟着两边先后在药监局拿到减重恰当症批文，当下这场减重之战参加了枢纽技术，开启了产能、销售等多维度的比拼。

从销售情况来看，不管是替尔泊肽如故司好意思格鲁肽的销售王人还在快速增长中。

诺和诺德2024年三季报高傲，前三季度营收2047亿丹麦克朗，合294.6亿好意思元，同比增长23%；净利润727.58亿丹麦克朗，合104.7亿好意思元，同比增长18%。

礼来2024年第三季度财报高傲，该公司举座营收315.1亿好意思元，同比增长27.21%，净利润61.8亿好意思元，同比增长102.58%。其中替尔泊肽功不行没，前三季度计较销售额达到了110.28亿好意思元。

产能方面，本年诺和诺德和礼来王人在积极扩大坐蓐畛域，霸占中国市集。3月19日，诺和诺德在天津追加约5.56亿好意思元（约合东说念主民币40亿元）投资用于扩大无菌制剂坐蓐智力，预测扩建名目将于2027年之前完成；到了10月，礼来中国通告，将投资约15亿元东说念主民币用于其苏州工场的产能升级，扩大2型糖尿病和肥美翻新药物替尔泊肽的坐蓐畛域。

家喻户晓，“得渠说念者得天地”，跟着两边产能膨大，市集上“一药难求”的景色将得到改善。同期，GLP-1类药物研发方面，单纯“快速诽谤体重”角度还是出现了审好意思疲顿，而若何健康、永恒的减重以及有更少的反作用、更浮浅地给药等是将来研发突破的成见。

因此，二者“斗法”的枢纽节点落到了渠说念才能。

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赛末点

线上新渠说念或成共同采选

从渠说念角度看，在减肥药的铺货方式中，传统的医疗专科渠说念和零卖药房算作兵家必争之地竞争已趋于尖锐化。而放眼线上渠说念，则更具思象力。

从处事的可及性上，线上医保购药战略握续加速落地，近来，北京、上海、广州、深圳、佛山、东莞等多个城市均以不同姿首守旧医保线上购药，参保东说念主员可在线上进行医保个账结算，然后外卖配送到家。

同期经过多年市集老师，蚁集购药渐渐成为好多奢侈者的要害购药阶梯。据摩熵医药数据库高傲，网上药店2024年全年销售额有望突破600亿元。

图源：罐头图库

而在马斯克等名东说念主效应的传播下，“减肥神药”网红属性更是进一步普及，这王人为线上渠说念的发展提供了成心要求。

本体上，线上渠说念也迟缓受到了药企本身的好奇。本年年头，礼来便通告与亚马逊达成协作，由亚马逊旗下药房部门为礼来线上处事平台“LillyDirect”提供配送处事。这一方式不仅不错告诉患者“是否有库存”，以及“何时到货”，还守旧患者通过汉典医疗处事得到处方，“坐等”替尔泊肽送货上门。

礼来高管以为，这将匡助缩小患者得到处方药的盘活时分，带给奢侈者更好的体验。律例现在，惩处者们对线上平台的处方数目感到“十分陶然”。

跟着两大“减肥神药”在国内追究运转生意化，诺和诺德与礼来的重磅居品纷繁在好意思团等线上平台首发预约或购买处事，高傲出行业对线上渠说念的好奇。

参加到Q4，明星药们纷繁加速了上市节律。本年11月9日，诺和盈（减再版司好意思格鲁肽）在好意思团买药等平台开启首发预约与到店门诊处事。12月9日，诺和忻（口服版司好意思格鲁肽）与穆峰达（减肥版替尔泊肽）同日首发预约通说念，其中口服司好意思格鲁肽可成功下单，替尔泊肽可预约到店处事。

在药企的发力下，好意思团还在页面端开辟专区，标注为“病院专供，全网首发”，并给以了官方补贴价。京东健康、阿里健康等平台也纷繁开启预售渠说念。

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好意思团们的“渠说念力”

帮药企作念生意

行业东说念主士指出，在诺和诺德和礼来的这场在华生意化“交锋”中，渠说念端起到了枢纽作用，尤其是好意思团买药这种兼具O2O和B2C两方面践约上风的平台，其价值正在被重估。

比较于当年在传统线下药店、病院购药，线上买药的效用得到了极大提高，改动了当年“买药难”的窘境。

此前艾媒策画发布的《2021大除夜间用药行业商酌论说》指出，近九成受访者有夜间生病或用药阅历，但超6成东说念主因为夜间买药难、买药不浮浅等原因采选“忍”。此外，有五成夜间生病东说念主士但愿买药不错“半小时投递”，更倾向于用好意思团或饿了么外卖买药。

此外，不管是司好意思格鲁肽如故替尔泊肽，王人在酬酢媒体上得到了极高海涵。以好意思团为代表的线上渠说念，领有广博的用户群体，涵盖了不同庚岁端倪、地域散布以及奢侈习尚的东说念主群，这使得其大要触达万般潜在的GLP-1药物奢侈者，不管是年青的减肥爱好者，如故中老年的糖尿病患者，或是有经济实力并日益海涵健康的中年群体，王人不错在平台上浮浅地获取到磋磨药物信息并进行预约购买。

有业内东说念主士通晓，最近几届宇宙药品交游会、行业发展接洽会上，联系互联网和新媒体的论坛均场场爆满。工业侧连年来也判辨到线上的价值并非仅在于“铺货渠说念”，更是竣事数字化营销的增量市集。

诺和诺德、礼来在国内市集的初次交锋，体现出渠说念多元化的脾气。从诺和泰到诺和盈，再到口服版司好意思，不错说，“GLP-1全家桶”非论是在定点的授权药房，如故业态更新颖的DTP药房等渠说念，两家药企王人进行了铺货；同期，医药电商平台也成了必争之地。

但线上渠说念在完善药物可及性问题的同期，也需要小步慢行，普及扫数体系的可靠性。举例，好意思团上必须有处方才能购药，还有独特团队就此类药品的开方、审方经过作念要点抽检，有些商家客服会辅导用户服药前需经过严格的医疗会诊，并搭配合理饮食、律例畅通，才能取得预期成果。

现时，线上医药渠说念的用户畛域正在壮大。医药健康信息处事平台米内网数据高傲，2023年医药电商零卖畛域为3064亿元，线上份额由2019年的15.7%增长为2023年的33%。按照这个增速，很快就会参加线上线下五五开的场地。

减重神药之后，也期待更多翻新药的好故事发生。

你或者身边的东说念主使用过“减肥神药”吗？指摘区聊聊吧。